行業特點：政府職能部門使用產品是以保密安全性為主，設備功能齊全提高工作效率。故障率要低，因行政費用審批較緊，所以更換配件是件難事，為此要提供性能穩定的產品。

適用條件：針對有固定資產預算且單臺設備每月2萬以上印量的客戶

深圳某政府單位商務案例

解決方案整體思路：采用文件管理軟件+硬件方案，提高辦公自動化程度，提高保密程度

傳統服務模式：購買軟件、硬件設備+人工服務

總結好處：

1、保密安全系數高

2、客戶使用管理簡便

3、節約不必要紙張浪費

結果： 得到客戶認可。